【装修市场】定制行业或全取河山

    定制行业或全取河山

随着精装房市场逐渐成为房地产行业的主流，近十年陶瓷行业已经从原来的全国山河一片红，转变渠道突围。新的模式、新的产品层出不穷，从代理商渠道转向到工程集采，渠道市场逐步下沉，小微品牌在夹缝中生存。而08年才随着精装市场崛起的定制行业却极速成为建材行业的头部板块。以头部品牌欧派、索菲亚、维尚为首的一线定制以及二线好莱客、金牌、我乐等七个品牌在2017年先后主板上市。

陶瓷渠道市场逐步萎缩

全屋定制行业分庭抗礼

近几年，陶瓷行业还是在品牌、产品、渠道上竞争。一、二线品牌全面房企和装企逐步合作。三四线品牌逐渐深化渠道下沉市场，其他小微型品牌只能做困兽之斗，从各个领域进行突围。近两年才刚刚崛起的岩板市场，目前已经趋向白热化厮杀的境地。而纵观定制行业，除了不断在产品上做升级、渠道上竞争之外，更多的是从市场需求出发，在全面上升的市场平台上超越了陶瓷行业。

橱柜行业头部品牌欧派，四年前就已经进入全屋定制领域，旗下欧伯丽定制、欧铂尼木门等已经进入市场腰部。今年三月份，欧派提出不仅要在橱柜行业做第一，还要在全品类定制做第一。衣柜行业的老大索菲亚在国内中高端市场目前已经有近80个亿左右的体量，今年推出极具性价比、年轻化的米兰纳定制。至此，索菲亚包括索菲亚定制主打中高端市场、米兰纳定制主打年轻化刚需市场，旗下司米橱柜主打橱柜中高端市场，三大品牌与欧派全取河山分庭抗礼。以软件起家的维尚集团旗下两个品牌，尚品宅配和维意定制一开始就主打全屋定制，而延伸这一定位是在三年前推出整装云，切入原来已经不多的刚需硬装市场。去年开始，维尚提出以bim系统做装配式内装进入装修市场，也意有全面垄断市场的意味。

索菲亚回归衣柜战略

米兰纳定制跃马山河

笔者从索菲亚的高层中了解到，索菲亚推出了打造性价比最高的年轻时尚品牌米兰纳，以年轻化、互联网和性价比收复刚需失地。

据介绍，作为定制衣柜的头部品牌，索菲亚推出米兰纳定制，在接下来的战略瞄准的是90后、甚至00后主流刚需市场。以超高性价比、索菲亚集团的3.0工厂品质，逐步渗透市场，并将市场下沉到以城市为单位、以区域为单位甚至为楼盘为单位的竞争。这意味着定制行业的头部三大品牌欧派、索菲亚、维尚将在不同的领域开展势如水火的竞争。对于消费者而言，一线的品质和品牌，二三线的价格，绝对是利好的刚需方向。

米兰纳定制落户佛山

一看品牌联姻装配式

作为索菲亚集团米兰纳定制佛山战略合作伙伴，央企控股旗下的广东一看企业紧紧抓住了市场刚需的实惠，展开新领域的联盟合作。一看旗下品牌 “一看就喜欢”以索菲亚集团米兰纳定制切入市场，同时紧密结合配合护墙板市场，以佛山作为切入点逐步渗透全国市场。一看负责人陈总说，目前已经自佛山总部建立米兰纳展厅，并配合自产的护墙板撬动佛山市场。陈总介绍，一看以索菲亚集团米兰纳定制的衣柜，加上央企控股工厂生产的集成护墙板，以佛山市场作为实验市场，推动装配式、快装、环保装修市场是长期的战略。装配式装修是未来整个装修行业的趋势。目前，一看品牌主要在护墙板行业以代工和工程为主，高端渠道合作渠道为辅。而未来的发展方向也会契合现在的合作伙伴索菲亚集团米兰纳定制进入装配式刚需家装市场。另一方面，一看也将与地产商合作，降低高端定制和高端护墙板的准入门槛，提升市场的竞争力。

据了解，五一期间，索菲亚集团旗下互联网轻时尚品牌米兰纳定制推出了巨大的优惠套餐。从刚需出发，实用不加价。推出全屋全包价17800元轻时尚定制和888元/方的全屋定制刚需型、实用型的定制套餐。与此同时，一看配合米兰纳定制也推出了集成护墙板150元/方、佛山5区包设计安装的套餐。

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